“湖南联通杯”第二届湖南大学生电子商务大赛

一、大赛简介

湖南省大学生电子商务大赛在历年（2009—2014）承办的由教育部高等学校电子商务专业教学指导委员会（以下简称教指委）面向全国高校（含港澳台地区）开展的全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛（简称三创赛）的基础上，为了更好地落实教育部、财政部《关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》及湖南省政府关于《加快电子商务发展的若干政策措施》，同时也为了更好地调动区域资源、立足区域实际、以赛促学、以赛促研，为区域电商发展提供合格人才，建立大赛的长效机制。2014年在湖南省商务厅、长沙市商务局的支持指导下，由湖南省已设立电子商务专业的高校联合长沙市电子商务协会启动了湖南省首届大学生电子商务大赛，并将湖南省大学生电子商务大赛与全国大学生电子商务“创意、创新及创业”挑战赛湖南分区选拔赛合并，由湖南农业大学、湖南大学与长沙市电子商务协会教育专业委员会共同承办。

大赛以“创新、创意及创业与实战”为主题，旨在营造电子商务行业产学研紧密结合的大学生实训实战氛围，迎应电子商务发展中实际商业需求，激发大学生创意、创新和创业热情，建立高校教育教学与社会经济发展紧密联系的桥梁，为湖南电子商务的快速发展提供人才支撑。

2015年第二届湖南省大学生电子商务大赛分为两大部分，以项目为主的主题赛，以产品销售运营为主的实战技能赛。主题赛现已确定的主题有9个：包括农业电子商务、电子商务物流、移动电子商务、跨境电子商务、互联网金融、校园电子商务、旅游电子商务、康养电子商务及其他电子商务。实战技能赛具体内容初步定为指定网络销售实战。

二、湘潭大学校赛介绍

为促进我校电子商务专业素质教育的发展，进一步加强学生的创新意识、创意思维和创业能力培养，提升团队协作能力、项目组织开发能力、网络交互能力等大学生创新、创业素质，特举办第二届湘潭大学电子商务大赛，并从中选拔优秀学生参加全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛和全国大学生网络商务创新应用大赛。

竞赛内容：围绕大赛提供的选题或者学生自己的创意、创业项目，提交一篇创新、创意或创业的策划书，要求目标明确，有充分的市场调研，盈利、发展模式清晰，阐述有条理并有可靠的数据支撑。

竞赛报名：在全国大学生电子商务三创赛官方网址http://sanchuang.fsbuc.com（官网报名截止日期：2015.4.15）和全国大学生网络商务创新应用大赛官方网址http://www.newwinner.cn/报名。同时将报名表电子版发送到2352521148@qq.com

校赛时间节点及方式

2015.3.30-2015.5.10

将完成作品摘要及PDF作品上传官方的参赛队自动进入校赛初评，同时提交一份纸质作品，交：刘同学18373229897或李同学15717325005

2015-5.16现场决赛（地点另行通知）

大赛选题附录：

“湖南联通杯”第二届湖南大学生电子商务大赛选题

题目一：湖南联通校园微商市场拓展

企业名称：

湖南联通

竞赛项目目标：

提升“数字货架”平台在校园的认知度，通过拓展校园微商代理的方式，打造一个常态化的“校园通信产品微商联盟”。

竞赛项目描述：

湖南联通是一家传统的通信运营企业，希望借助移动互联网社交圈，通过已有的“数字货架”互联网渠道支撑平台，欲在校园内打造人人营销的微商模式。请结合校园市场需求，深入分析数字货架在校园拓展微商代理的项目可行性，形成数字货架项目在校园拓展微商代理的项目方案书。

特别奖励与资源支持

选择该题的同学，有机会得到湖南联通互联网专业人士全程辅导；
有机会入职湖南联通“数字货架”项目总监，薪酬面议，预计不低于10万元/年。
若未毕业，则参与“数字货架”项目，成为项目组成员，负责执行计划，提供兼职薪酬。
3、提供湖南联通相关实习机会。

建议与提示：

体验数字货架平台，谈谈自己的体验感受，以及分析数字货架平台在校园招微商代理、拓展微商市场的可行性；
深入分析数字货架的模式，及微商的传播模式，设计符合市场需求的数字货架微商代理模式及推广模式；
假如你是数字货架的校园总代理，你会如何拓展再校园内拓展微商，如何利用管理手段及互联网传播方式提升微商代理的销售量。
假如你是一名有意向在校园开展微商的学生，你会希望数字货架给你提供什么样的产品及支持？
需要完整的分析项目的有效性及可行性。

企业教官：

联通联系人：王劲，15608404508

题目二：“中国联通手机营业厅”APP推广方案

企业名称：

湖南联通

竞赛项目目标：

移动互联网时代，广大学生的通信消费逐步从传统线下实体通讯门店转移到线上网店！通过在校园市场推广中国联通手机营业厅APP，引导广大学生下载安装中国联通手机营业厅APP，引导更多学生习惯在中国联通手机营业厅进行日常通信消费（比如缴费充值、购买号卡及手机终端、订购数据与信息业务等）。

竞赛项目描述：

中国联通手机营业厅APP是中国联通为广大联通用户精心打造的一款随身携带的手机营业厅。请深入分析高校学生市场对中国联通手机营业厅APP的认知度、下载使用情况，根据调研报告，详细制定中国联通手机营业厅APP的宣传推广实施方案，通过活动期间校园内的联通手机营业厅APP下载数量、缴费次数/金额、线上产生的业务订单量等数据来评估项目推广的效果。

特别奖励与资源支持

选择该题的同学，有机会得到湖南联通互联网专业人士全程辅导；
有机会入职湖南联通项目经理，薪酬预计不低于10万元/年。
若未毕业，则参与“中国联通手机营业厅APP推广”项目，成为项目组成员，负责执行计划，并给予兼职薪酬。
若未毕业，可优先提供湖南联通相关实习机会。

建议与提示：

1、体验目前的中国联通手机营业厅APP，谈谈使用体会，有哪些优秀和不足的地方，

并给予建议；

2、深入了解学生群体对中国联通手机营业厅APP认识和使用状况，了解学生日常通

信消费的渠道和方式，了解中国联通手机营业厅在校园的宣传现状，写出调研报告；

互联网时代，学生们都喜欢更好玩的玩法去接触手机APP，如果你是中国联通手机

营业厅APP的校园市场经理，你会如何借助互联网的方式和玩法来推广；

企业教官：

联通联系人：王劲，15608404508

题目三：如何打造湖南联通校园通讯门店互联网化促销模式

企业名称：

湖南联通

竞赛项目目标：

通过学生关注及传播的热点事件或者互联网宣传方式，快速吸引广大学生目光，为校园内或周边联通通讯门店的聚集消费人气，从而带动联通通讯门店的业务销量。打造湖南联通校园通讯门店的互联网营销模式

竞赛项目描述：

校园通讯门店的营销竞争日趋激烈，而各种互联网化营销手法和手段层出不穷。选定一个高校内或周边的中国联通通讯门店，通过制定和实施线上宣传推广方案，在规定的时间内，将广大学生吸引到通信门店参与活动或进行消费，通过通信门店的消费人气和业务销量评估活动效果。

特别奖励与资源支持

选择该题的同学，有机会得到湖南联通专业人士全程辅导；
有机会入职湖南联通项目经理，薪酬预计不低于10万元/年。
若未毕业，则成为项目组成员，负责执行计划，并给予兼职薪酬。
若未毕业，可优先提供湖南联通相关实习机会。

建议与提示：

如何制造话题热点，迅速借助微信等社交平台进行话题传播，建立学生和门店的互动机制，提高学生用户对活动的关注度和参与度；
传播热点来得快去得也快，如脸萌也只是红极一时而后默默无闻，那么在校园里通过话题引爆后，后续通过什么样的宣传渠道建设或者宣传传播机制为校园通信门店建立一套行之有效的互联网化促销模式。

企业教官：

联通联系人：王劲，15608404508

题目四：设计满足学生需求的娱乐卡产品及校园推广方案

企业名称：

湖南联通

竞赛项目目标：

移动互联网风行，大多数人的娱乐应用需求已经转移到手机端，然而当你在在手机上尽情娱乐的同时，流量成了大多数学生不可承受之重！请深入分析学生市场的娱乐应用需求，设计满足需求的娱乐卡产品，并结合互联网的传播方式，提升娱乐卡的校园销量。

竞赛项目描述：

娱乐卡可以绑定几个校园学生常用的APP应用，共享每月上网流量，请结合自身需求，并深入调查、分析学生市场的娱乐应用需求，选择符合学生需求的APP产品类型，并通过该应用类型设计推广方式，如：绑定多米音乐、超级课程表、爱奇艺、苏宁易购等APP，如何整合各类资源（特别是校园资源及应用本身的资源）来进行娱乐卡的推广和销售，策划完整的推广及销售场景。

特别奖励与资源支持

选择该题的同学，能得到湖南联通专业人士全程辅导，成为项目组成员；
有机会入职湖南联通，薪酬预计不低于10万元/年。
若未毕业，则参与“娱乐卡”项目，成为项目组成员，负责具体执行计划，并提供兼职薪酬。
若未毕业，可优先提供湖南联通相关寒假、暑假实习机会。

建议与提示：

下载体验目前湖南联通已经开发的“沃易玩”APP，谈谈使用体会，有哪些不足之处，并给予建议；
在各高校深入调研、了解学生群体最喜爱的娱乐应用APP；
结合使用体验和调研，思考如何设计有突出竞争力的娱乐卡；
传统的运营商在校园里最常见的促销方式是摆摊设点，互联网时代，我们都喜欢更好玩的玩法，如果你是沃易玩卡的校园市场经理，你会如何借助校园资源及互联网的方式来进行线上线下引流、推广。

企业教官：

联通联系人：王劲，15608404508

题目五：如何打造手机游戏校园推广模式

企业名称：

湖南联通

竞赛项目目标：

选择几款深受学生喜欢的手机游戏APP，打造学生关注的“校园手机游戏”传播热点事件，形成符合校园市场需求的手机游戏推广模式。

竞赛项目描述：

截至2014年11月中旬，手机网络游戏用户规模为5.04亿，使用率从2013年底提升至62.3%，增长规模达193.5百万。手机游戏厂家都面临渠道建设及推广难题。请着重从校园渠道建设出发，选定2-3款手机游戏，结合运营商自身的特点及资源优势，研究如何利用校园推广及传播资源打造传播热点，并打造一套校园手机游戏推广渠道模式。

特别奖励与资源支持

选择该题的同学，有机会得到湖南联通专业人士全程辅导，加入项目组；
有机会入职湖南联通项目经理，薪酬预计不低于10万元/年；
若未毕业，则参与“湖南联通校园手机游戏”项目，成为项目组成员，负责执行计划，并提供兼职薪酬，同时有机会到中国联通上海游戏基地参观学习。
若未毕业，可优先提供湖南联通相关实习机会。

建议与提示：

中国联通“沃商店”APP可进行手机游戏的下载及分发，因此本项目中手机游戏的下载平台请基于“沃商店”进行考虑，使客户养成在该平台下载游戏的习惯；
提示：目前游戏的赢利点一般为嵌入广告费、厂商提供的下载分发费、玩家的充值或道具分成费，你也可以发挥自己的聪明才智为项目创造其他收入；
如何利用校园资源制造话题热点，迅速借助朋友圈等社交平台进行话题传播，提高游戏的下载量；
传播热点来得快去得也快，通过前期在校园引爆热点话题后，后续如何建设校园推广渠道（如招聘校园游戏推广代理等），使得整个项目得以提升及延续，从而打造一整套行之有效的手机游戏校园推广模式。

企业教官：

联通联系人：王劲，15608404508

题目六：生鲜电商同城快送问题

企业名称：

湖南惠农科技有限公司

竞赛项目目标：

用创新的众筹模式解决目前高成本低效率的生鲜电商同城快送问题，为目前风起云涌的生鲜O2O项目提供物流配送解决方案。

竞赛项目描述：

分析目前生鲜电商不同的同城快送模式优劣，提出自己的解决方案，并制定可行的业务推广方式和投入产出分析。

特别奖励与资源支持

具有严格的可行性分析报告，可考虑给于天使投资资金，扶持创业

建议与提示：

较全面分析目前生鲜电商物流配送模式，分析优劣；
完整的阐述自己生鲜电商同城配送模式；
制定可行的业务推广方式；
严谨的分析成本和盈利分析

题目七：通程云商圈项目计划书

企业名称：

长沙通程电子商务有限公司

竞赛项目目标：

一年内达到50万活跃用户，没投入，但盈利。。

竞赛项目描述：

通程是一家集酒店（5家）、电器（50多家）、超市（5家）、百货（10家）电商、典当于一体的综合型传统零售业上市企业，门店覆盖全省，公司有200万会员资源，现需要突破通程门店的传统概念，打造盈利型商圈模式。

特别奖励与资源支持

入职项目经理，年薪10万元。

若未毕业，则参与通程云商圈计划，成为项目组成员，负责执行计划，并给予兼职薪酬建议与提示：

移动电商、会员、支付

题目八：“新世界的葡萄酒·南半球的红宝石”网销策划书

企业名称：

北京京城悦台进出口商贸有限公司

竞赛项目目标：

1：制作并完成澳洲进口红酒在电商等市场潜力的调研报告。

2：根据所选红酒的品系，制作完成营销策划方案。

竞赛项目描述：

在了解北京京城悦台进出口商贸有限公司背景的基础上，分析目前澳洲进口红酒在市场上的优势和劣势，并制定可行的营销方案和投入产出分析。

特别奖励与资源支持

1：具有严格的可行性的营销方案，本公司可考虑进行投资，扶持创业。

2：有机会入职北京京城悦台有限公司，薪酬可观。

3：若未毕业，在确立营销方案后，参与项目开发，成为项目成员负责具体执行则给予兼职酬薪。

4：若未毕业，可优先提供北京京城悦台公司的实习机会。

建议与提示：

2009年北京京城悦台有限公司的领导人在澳大利亚进行了实地考察，从葡萄的种植、选材、酿造、调制、工艺上真正的去了解了澳洲的红酒。在融合了澳洲人淳朴、实在的人文理念之后，开发引进了这一系被赞誉为“新世界的葡萄酒，南半球的红宝石”的阳光庄园干红葡萄酒，把健康、高品质、纯正的葡萄酒带到了中国人的身边。

澳大利亚充足的阳光，优良且稳定的气候，特有的土地矿物质和不受污染的最佳天然环境，让果农种植出世界上最好的葡萄。南澳是世界上最适合生产优质葡萄酒的产区，稳定的气候条件使每年生产出来的葡萄酒的品质都相对稳定，所以在购买时也不用像购买法国葡萄酒那样过多的考虑生产的年份。

京城悦台的葡萄酒是100％的庄园酒，酒庄始建于1996年，位于享誉天下的南澳三大葡萄河谷之一的巴罗萨谷。温暖的大陆性气候培育出的西拉子、赤霞珠以及梅洛所酿出的葡萄酒质量非常喜人，无论在颜色和风味上都堪称绝佳。

阳光庄园干红葡萄酒分为四个品系：西拉子、赤霞珠、西拉子赤霞珠、以及赤霞珠梅洛。

题目八：“遇见澳洲纯正的牛奶”网销策划书

企业名称：

北京京城悦台进出口商贸有限公司

竞赛项目目标：

1：制作并完成澳洲进口奶粉在电商等市场潜力的调研报告。

2：根据澳米特奶粉的特性及市场亮点，制作完成营销策划方案。

竞赛项目描述：

在了解北京京城悦台进出口商贸有限公司背景的基础上，分析目前澳洲进口奶粉在市场上的优势和劣势，并制定可行的营销方案和投入产出分析。

特别奖励与资源支持

1：具有严格的可行性的营销方案，本公司可考虑进行投资，扶持创业。

2：有机会入职北京京城悦台有限公司，薪酬可观。

3：若未毕业，在确立营销方案后，参与项目开发，成为项目成员负责具体执行则给予兼职酬薪。

4：若未毕业，可优先提供北京京城悦台公司的实习机会。

建议与提示：

北京京城悦台有限公司坚信回归大自然的健康才是至关重要的，因此，澳米特奶粉的奶源均来自澳洲生态有机牧场——南纬37度，世界黄金奶源带。在这里，没有工业化的工厂架势，只有应季而作，应季而收的四季轮回。这里的牧场采用传统的农业耕作方式，在尊重环境、自然规律的前提下，每年都要进行轮播和休耕，经过至少三年净化期，奶牛在生态的有机牧场上进行自然放牧，牧草在生长过程中只遵循自然规律和生态学原理培养，不采用基因工程技术，不使用人工合成物料。有机牧场的奶牛从未使用基因胚胎移殖技术，不使用生长激素、催奶药、抗生素等化学药剂。确保奶源不含人工合成激素、转基因成份、农药杀虫剂及防腐剂，免受抗生素干扰，无毒素残留。为澳米特提供奶源的牧场都是自然放养，不过多的进行人为干预。让自然规律得以维持，让奶牛们通过自然生长而获得最优质的牛奶。加上澳洲在地理位置上相对独立，不与其他大陆相连，这种独立性也是上帝对这片绿土有着深深眷顾的证明——让这片纯净的绿色免受疯牛病等传染性疾病的侵袭，因此，“澳米特的牧场”一直以一种自然而健康的姿态面向世人。在获得优质奶源的同时，澳米特根据不同年龄段营养、免疫等方面的个性化需求进行科学而完善地配比，研制出营养均衡的全系儿童奶粉。

2014年北京京城悦台有限公司旗下的澳米特奶粉系列产品正式进驻中国，并以首都北京为根据地,全力以赴打造行业内最具影响力的品牌市场。公司以其优良的产品品质为后盾,不断为广大消费者提供优质而健康的产品、悉心的服务、贴心的健康辅导，精益求精,不断研发和生产适合中国儿童成长的优质配方奶粉。